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一個企業(yè)制定戰(zhàn)略的四個步驟
知識庫 > 戰(zhàn)略規(guī)劃 > 正文 942 HR369 2015-06-08 08:50:32

在一個企業(yè)從小變大,擊敗對方,占領市場的過程中,有很多戰(zhàn)略,也有很多戰(zhàn)術和方法,有的可能會越過人性的底線和道德的底線,請各位做策略的老大一定要守住底線,莫不可一意孤行,觸犯了社會的準則,觸犯了法律,正如亞馬遜CEO貝索斯所說的,善良比聰明更重要。

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獵豹的CEO傅盛寫了篇文章,叫《一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?》,我看完了之后,感覺這個文章不應該叫一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?,應該叫一個創(chuàng)業(yè)者怎么創(chuàng)業(yè),因為文章的核心主要是講怎么創(chuàng)業(yè),在一個紅海時代,應該如何選擇一篇藍海,然后在藍海領域,找到一個點,然后傾注全部力量,做起來。而文章的題目叫戰(zhàn)略,覺之不妥,真正的戰(zhàn)略,應該是戰(zhàn)術和策略,主要用在軍事戰(zhàn)爭術語,而商場如戰(zhàn)場,要有“戰(zhàn)”的性質在里面。
 
筆者就根據(jù)自己的感悟和經驗為大家舉例解釋下什么叫戰(zhàn)略,并會簡單的介紹下戰(zhàn)術和策略,各位看客看過的覺得有道理,就多支持,覺得沒有道理的,就依舊堅持自己的看法,橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同,所以看法有很多,請大家切莫動怒,放寬心態(tài),別因一篇文章影響了心情。
 
下面我就假想都是同樣領域的兩個公司,他們勢力相當,有著強烈的競爭,但是大家都想打倒對方,做到市場第一,進而壟斷這個市場。那么就會涉及到戰(zhàn)術和策略。
 
所謂戰(zhàn)術,就是方法,我們有產品,市場,技術,媒體,金錢,人力等所有資源,我們可以在產品上戰(zhàn)勝他們,我們可以用金錢砸死對方,我們也可以用媒體的力量擊敗對方……等很多方法。就像發(fā)生戰(zhàn)爭,要打敗對方,我們有海軍,陸軍,空軍,還有各種武器,飛機,大炮等,這些武器。但是要打敗對方,不是有戰(zhàn)術就行,畢竟對方不是呆子,你拿金錢,對方也可以拿金錢,你拿媒體,對方也可以拿媒體……
 
比如,當年國民黨統(tǒng)一了中國,共產黨要打敗國民黨統(tǒng)一hr369.com中國怎么辦?敵我懸殊這么大,放在今天估計沒有人敢想,但是毛澤東敢想,毛澤東一眼看出了國民黨的脆弱點,在農村力量最薄弱,于是提出農村包圍城市的戰(zhàn)略,同時再加上對農民的思想宣傳,提出打土豪,分田地,團結了農民的力量,在國民黨最薄弱的地方找到突破口,一步一步的擴大,最后終于戰(zhàn)勝了國民黨,統(tǒng)一了中國。這就是毛澤東的戰(zhàn)略,而且不同時期,有不同的戰(zhàn)略,在第五次反圍剿的失敗就是戰(zhàn)略的失敗,這種硬碰硬的對戰(zhàn),若不是毛澤東,即時提出轉戰(zhàn)陜北,進行長征,保存紅軍的實力,可能中國的歷史就要改寫了。
 
所以,真正的戰(zhàn)略就是知己知彼,審時度勢,找到敵人的優(yōu)勢和劣勢,安排好時間進度,運用各種方法,攻擊對方脆弱的地方,迅速占領市場。
 
而這樣的案例在互聯(lián)網的競爭中,到處存在。比如在移動互聯(lián)網的打車戰(zhàn)爭中,搖搖招車是最早做打車app的公司,在早期的市場甚至還占據(jù)著優(yōu)勢,但是滴滴打車運用補貼戰(zhàn)略迅速超越了搖搖招車,進而領先市場,占據(jù)了市場份額的第一位。
 
所以要想在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代擊敗對方就需要有戰(zhàn)略,下面我就說下戰(zhàn)略的四個步驟。
 
首先:了解市場,知己知彼
 
首先一個企業(yè)要明白自己的優(yōu)勢和劣勢,同時還要明白競品的優(yōu)勢和劣勢,還要明白外部環(huán)境的發(fā)展和變化趨勢,正所謂天時地利人和,都要想到。比如我們要做安全,大環(huán)境是什么樣的,政策趨勢是什么樣的,市場上最大的那一家是什么樣的,他們的老板是誰,優(yōu)勢是什么,出身,經歷,技術負責人是誰,愛好,性格,弱點,背景,還有公司產品優(yōu)勢是什么,劣勢是什么,他們的融資情況,投資人背景等等都要摸清楚,這些調研都是為以后的策略做依據(jù)的,越詳細越細致越好。
 
其次:制定策略,攻擊其劣勢
 
既然我們發(fā)現(xiàn)了對方的弱點,那么下來,我們要做的就是制定策略,就是方案,這個是最重要的,什么時間進攻,運用那些方法,怎么進攻,具體的步驟,需要那些人力,財力,物力,時間安排,先做什么,后做什么,備選方案是什么,我們都要做好規(guī)劃。
 
再次:集中優(yōu)勢,發(fā)動進攻
 
完成了大環(huán)境的調研,了解了對方的弱點,制定了進攻的策略,那么接下來就是運用戰(zhàn)術發(fā)動進攻了。在互聯(lián)網行業(yè)的競爭中,主要表現(xiàn)在,ceo,產品,媒體,技術,市場等幾個緯度,同樣競品的兩個產品,要想打敗對方,ceo怎么說,產品怎么說,媒體怎么說,技術怎么說,都是戰(zhàn)術的手段和方法,都是按照策略進行的。
 
最后:隨時而動,不斷變化
 
在企業(yè)的戰(zhàn)略中,由于外界環(huán)境,競爭情況的策略都是隨著時間而變化的,那么做為一個戰(zhàn)略的制定者,要保持高度的觀察力和敏銳性,在對方發(fā)生變化時,要及時發(fā)生改變,才能取得勝利。比如在滴滴打車和快的打車的PK中,如果還是一味的進行補貼大戰(zhàn),肯定是兩敗俱傷,因為搖搖招車和快的打車的情況不一樣,這個就是競爭對手和環(huán)境的變化性。
 
寫到最后:在一個企業(yè)從小變大,擊敗對方,占領市場的過程中,有很多戰(zhàn)略,也有很多戰(zhàn)術和方法,有的可能會越過人性的底線和道德的底線,請各位做策略的老大一定要守住底線,莫不可一意孤行,觸犯了社會的準則,觸犯了法律,正如亞馬遜CEO貝索斯所說的,善良比聰明更重要。
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