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一個企業(yè)制定戰(zhàn)略的四個步驟

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HR369

2015-06-08 08:50:32

在一個企業(yè)從小變大，擊敗對方，占領市場的過程中，有很多戰(zhàn)略，也有很多戰(zhàn)術和方法，有的可能會越過人性的底線和道德的底線，請各位做策略的老大一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會的準則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說的，善良比聰明更重要。

獵豹的CEO傅盛寫了篇文章，叫《一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?》，我看完了之后，感覺這個文章不應該叫一家公司CEO該如何做戰(zhàn)略?，應該叫一個創(chuàng)業(yè)者怎么創(chuàng)業(yè)，因為文章的核心主要是講怎么創(chuàng)業(yè)，在一個紅海時代，應該如何選擇一篇藍海，然后在藍海領域，找到一個點，然后傾注全部力量，做起來。而文章的題目叫戰(zhàn)略，覺之不妥，真正的戰(zhàn)略，應該是戰(zhàn)術和策略，主要用在軍事戰(zhàn)爭術語，而商場如戰(zhàn)場，要有“戰(zhàn)”的性質在里面。

筆者就根據(jù)自己的感悟和經驗為大家舉例解釋下什么叫戰(zhàn)略，并會簡單的介紹下戰(zhàn)術和策略，各位看客看過的覺得有道理，就多支持，覺得沒有道理的，就依舊堅持自己的看法，橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，所以看法有很多，請大家切莫動怒，放寬心態(tài)，別因一篇文章影響了心情。

下面我就假想都是同樣領域的兩個公司，他們勢力相當，有著強烈的競爭，但是大家都想打倒對方，做到市場第一，進而壟斷這個市場。那么就會涉及到戰(zhàn)術和策略。

所謂戰(zhàn)術，就是方法，我們有產品，市場，技術，媒體，金錢，人力等所有資源，我們可以在產品上戰(zhàn)勝他們，我們可以用金錢砸死對方，我們也可以用媒體的力量擊敗對方……等很多方法。就像發(fā)生戰(zhàn)爭，要打敗對方，我們有海軍，陸軍，空軍，還有各種武器，飛機，大炮等，這些武器。但是要打敗對方，不是有戰(zhàn)術就行，畢竟對方不是呆子，你拿金錢，對方也可以拿金錢，你拿媒體，對方也可以拿媒體……

比如，當年國民黨統(tǒng)一了中國，共產黨要打敗國民黨統(tǒng)一hr369.com中國怎么辦?敵我懸殊這么大，放在今天估計沒有人敢想，但是毛澤東敢想，毛澤東一眼看出了國民黨的脆弱點，在農村力量最薄弱，于是提出農村包圍城市的戰(zhàn)略，同時再加上對農民的思想宣傳，提出打土豪，分田地，團結了農民的力量，在國民黨最薄弱的地方找到突破口，一步一步的擴大，最后終于戰(zhàn)勝了國民黨，統(tǒng)一了中國。這就是毛澤東的戰(zhàn)略，而且不同時期，有不同的戰(zhàn)略，在第五次反圍剿的失敗就是戰(zhàn)略的失敗，這種硬碰硬的對戰(zhàn)，若不是毛澤東，即時提出轉戰(zhàn)陜北，進行長征，保存紅軍的實力，可能中國的歷史就要改寫了。

所以，真正的戰(zhàn)略就是知己知彼，審時度勢，找到敵人的優(yōu)勢和劣勢，安排好時間進度，運用各種方法，攻擊對方脆弱的地方，迅速占領市場。

而這樣的案例在互聯(lián)網的競爭中，到處存在。比如在移動互聯(lián)網的打車戰(zhàn)爭中，搖搖招車是最早做打車app的公司，在早期的市場甚至還占據(jù)著優(yōu)勢，但是滴滴打車運用補貼戰(zhàn)略迅速超越了搖搖招車，進而領先市場，占據(jù)了市場份額的第一位。

所以要想在互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代擊敗對方就需要有戰(zhàn)略，下面我就說下戰(zhàn)略的四個步驟。

首先：了解市場，知己知彼

首先一個企業(yè)要明白自己的優(yōu)勢和劣勢，同時還要明白競品的優(yōu)勢和劣勢，還要明白外部環(huán)境的發(fā)展和變化趨勢，正所謂天時地利人和，都要想到。比如我們要做安全，大環(huán)境是什么樣的，政策趨勢是什么樣的，市場上最大的那一家是什么樣的，他們的老板是誰，優(yōu)勢是什么，出身，經歷，技術負責人是誰，愛好，性格，弱點，背景，還有公司產品優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，他們的融資情況，投資人背景等等都要摸清楚，這些調研都是為以后的策略做依據(jù)的，越詳細越細致越好。

其次：制定策略，攻擊其劣勢

既然我們發(fā)現(xiàn)了對方的弱點，那么下來，我們要做的就是制定策略，就是方案，這個是最重要的，什么時間進攻，運用那些方法，怎么進攻，具體的步驟，需要那些人力，財力，物力，時間安排，先做什么，后做什么，備選方案是什么，我們都要做好規(guī)劃。

再次：集中優(yōu)勢，發(fā)動進攻

完成了大環(huán)境的調研，了解了對方的弱點，制定了進攻的策略，那么接下來就是運用戰(zhàn)術發(fā)動進攻了。在互聯(lián)網行業(yè)的競爭中，主要表現(xiàn)在，ceo，產品，媒體，技術，市場等幾個緯度，同樣競品的兩個產品，要想打敗對方，ceo怎么說，產品怎么說，媒體怎么說，技術怎么說，都是戰(zhàn)術的手段和方法，都是按照策略進行的。

最后：隨時而動，不斷變化

在企業(yè)的戰(zhàn)略中，由于外界環(huán)境，競爭情況的策略都是隨著時間而變化的，那么做為一個戰(zhàn)略的制定者，要保持高度的觀察力和敏銳性，在對方發(fā)生變化時，要及時發(fā)生改變，才能取得勝利。比如在滴滴打車和快的打車的PK中，如果還是一味的進行補貼大戰(zhàn)，肯定是兩敗俱傷，因為搖搖招車和快的打車的情況不一樣，這個就是競爭對手和環(huán)境的變化性。

寫到最后：在一個企業(yè)從小變大，擊敗對方，占領市場的過程中，有很多戰(zhàn)略，也有很多戰(zhàn)術和方法，有的可能會越過人性的底線和道德的底線，請各位做策略的老大一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會的準則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說的，善良比聰明更重要。

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