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我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情，有些朋友會(huì)感嘆：

“招人真難。我的項(xiàng)目馬上就要上線了，現(xiàn)在最頭疼的事情，就是找不到合適的人才，尤其是好的銷售總監(jiān)，能想到辦法幫我把東西賣出去。”

我的第一反應(yīng)是，不，你缺的可能不是人才，你缺的是策略。

情景通常是這樣的。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自己的線下資源，比如一個(gè)皮鞋品牌，覺得可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上開一個(gè)專門賣鞋的B2C網(wǎng)站。于是他和那個(gè)品牌合股，雇人開發(fā)一個(gè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，開始網(wǎng)上賣鞋。生意開張了，A覺得是時(shí)候招聘一個(gè)銷售總監(jiān)，來完成大家的銷售預(yù)期了。但是卻發(fā)現(xiàn)，這樣的人很難招到。于是A開始感慨：人才難找啊。

真的是這樣嗎？給大家講兩個(gè)我聽來的故事。

周鴻祎早期是做3721，賣中文域名的。這玩意難賣，看不見、摸不著。開發(fā)出這玩意，招一個(gè)銷售總監(jiān)，給他定指標(biāo)是最容易做的事情，這似乎就叫：管理。但是，有用嗎？如果你自己都不知道這東西賣給誰、怎么賣，當(dāng)初為什么要開發(fā)它呢？

周鴻祎制訂了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的策略。他找到一群銷售人員，給他們幾個(gè)簡單的指引：1. 到二線城市去，2. 引：中文域名就是網(wǎng)上門牌號(hào)碼，3. 誘：你不買，別人可能就買了。據(jù)說就靠這樣簡單的銷售策略，3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐。這樣的銷售策略，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎？不需要。

另一個(gè)故事有關(guān)史玉柱的《征途》。這是一款新游戲，怎么賣？當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給銷售定指標(biāo)，和獎(jiǎng)金掛鉤，然后讓銷售各顯其能。有用嗎？

傳聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售策略。他找到一批人，每天去玩《傳奇》。他們的任務(wù)很簡單：1. 找到其他玩家，2. 聊天，3. 說：《征途》挺好玩的，去玩吧。這樣的銷售策略，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎？不需要。

這兩個(gè)故事都未經(jīng)驗(yàn)證。但聽聞后，深感這兩個(gè)“策略”的簡單、高明。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你自己是最重要的“人才”。你自己對(duì)“人才”的“渴求”，可能是因?yàn)椴呗缘娜笔�。你渴求的人才，也是希望給你帶來“策略”的人才。你需要的，首先是策略，然后才是人才。

對(duì)人才的“不滿”，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪?/strong>